Dec 282011
 

昨天LF看新闻,说国内现在有人开始收集别人捐献的旧衣物,在网上卖,所得一部分用于慈善事业——当年俺在上海的时候,就曾动过这个念头。记得一次和小闫、老道、曹四月及其未来老公在露天酒吧里聊天,问他们觉得这主意可行不。大家觉得在中国旧衣物没什么人买。我虽觉得这个项目对一大批低收入人群应该会有吸引力,而且可以鼓励助人、环保、节约的理念,但主意归主意,想想而已,也就不了了之了。挺佩服现在做这件事情的人的行动力。这让我想起另一个曾经正儿八经写过的商业计划。正好这两天听到几个朋友说今年生意不太好。贴出来,看同志们有没有人觉得这个business proposal可以一试,嘿嘿。

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儿时游戏与玩具的推广计划

Idea及其由来:

2001年还在美国上学的时候,我选修了一门英文系的儿童文学课。期间曾和一个美国同学互通有无——我向她介绍中国的儿童游戏,她跟我说美国的。那时觉得,出一本这样的书会是一件有趣的事。

后来有了孩子,带他们和邻里的孩子们——美国的或上海的——玩我小时候玩过的游戏。大部分他们都不曾玩过,但是都很喜欢,比如摸瞎子、跨大步、扔沙包、跳皮筋。。。。。。

也曾买过介绍游戏的书。可总觉得掌握起来有点费神儿,而且一些游戏没有相应的玩具就玩不起来,自己做又太费劲,所以最后通常是不了了之,书则被束之高阁。为孩子购买玩具时,对各种塑料制品和花花绿绿的颜色时有担心,觉得接触多了高分子合成材料和颜料对孩子健康不利,觉得还是我们小时候玩的东西天然、安全,简单但是有趣,能促进孩子的想象力、专注力和手脚的协调能力。

前不久,在合肥的几个高中同年级同学以宴请我的名义聚会,热闹了一番。夜里不知怎的,想起这个收集、推广儿时游戏和玩具的主意,而且开始有鼻子有眼地构思起相应的产品计划。想象着这个带有文化推广意味的project,我的睡意全无。如果这一切能够实现,也算是我们这代人对童年时光的一个纪念了。

产品系列构想:

1、书:以回忆散文的形式,写一本介绍儿时游戏的书,娓娓道来个中乐趣,读者因而比较容易掌握游戏规则;用碳素笔画插图,表现每个游戏的主要步骤和鲜活场面。也可附一张碟片,内有孩子们玩的过程,或以动画片形式介绍游戏规则。可考虑翻译成英文,变成中英对照本,以适合在旅游景点推广及外销。
2、玩具:书中介绍的游戏玩具,如沙包、皮筋、游戏棒、跳绳、“葛拉汗”、铁圈、竹篾(做风筝用)、泥巴、弹子、弹弓,等等。它们绝大部分都是用天然材料制作的,可以与书一起成套出售,也可单独包装销售。

这应该是一个纯朴但高质的精品系列,散发着文化的魅力——书、画质朴精美,玩具和包装采用天然材料,或手工制造,绝对安全无害。包装设计一样秉承质朴、有品位的风格。

目标消费人群:

中产阶级怀旧父母,孩子们以及世界游客。

销售渠道:

网上销售,旅游景点和高档酒店礼品部,学校系统,超市专卖、海外分销商。

商业实体:

一个工厂或office,负责生产或组织供货,监督质量,保证品质及供应。

竞争应对:

1、 注册商标,比如“泥木时代”手工/天然/怀旧儿童玩具,突出文化意味,强调天然、无害的特点,走高品质路线(价格可考虑中、高档路线)。市场上很容易出现低价的相同产品,但如果目标消费人群认可我们的理念,相信我们的品质保证,带有这种商标的产品仍会和低端跟进品“井水不犯河水”。
2、争取书由出版社出版,赢得产权保护,更加突出文化的主题,也能促进对商标的宣传。

长远发展:

尤其在中国,家长需要一个值得信赖的玩具品牌,这品牌下的玩具保证无毒无害,且有趣有益。我们小时候玩过的这些玩具,可以是这个品牌的一个很好的先锋产品,尤其是在与文化相关联的情况下。也许我们可以此为契机,发展出一个值得信赖的、有趣的玩具王国。关键在于做这件事的人,须有创意、有品位、有诚信的理念。
 

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